チラシの戦術なんぞについて云々・・
こんにちは。最近、うちの愛猫が、風邪をひいたらしくお腹がゆるいみたいです。そしてなぜか、私の寝床の枕元に猫のトイレがあり、ここ数日は「不快な音」によって目覚めます。みなさん、猫のトイレは寝室からは遠ざけましょう。
さて、今日は前回お話したチラシに続きです。「チラシの反響率は、そのお店のシェア率に比例する」ことを踏まえて、ではシェア率の低いお店はどうすればいいのでしょうか？
■配布エリアの絞込みについて
シェア（支持率）が低くても、チラシを当てるコツがあります。せれは、「自店のシェアの高い地域に、チラシ配布エリア（チラシ枚数）を限定する」のです。つまり、「自分の得意な土壌（商圏）で戦う」のです。チラシが外れてしまう理由は、シェアが低すぎる地域にまきすぎているからなのです。
タイガースにとっての関西地区のような地域が、あなたのお店にも必ずあります。まずは、そのエリアにチラシを集中的に投下して、シェアをあげていくのです。
シェアは自店の近隣ほど高く、距離が遠くなれば、低くなっていきます。だから、足元の商圏を優先してチラシをまいていけばいいのです。
でわ、最適なチラシ配布枚数の算出法をご紹介します。多少業種によるバラつきはありますが、通常、チラシの反響率が目に見えてよくなるシェアは、１５％から１９％の間くらいです。
売上げ＝商圏人口×マーケットサイズ×シェア
ですから、
商圏人口＝売上げ÷（マーケットサイズ×シェア）
という公式に変形できます。
■あなたの庭で勝負です
あなたのシェアが１５～１９％になるように逆算して、商圏人口を出します。１世帯の平均今日中人数は３人で、１世帯に１枚のチラシが配布されるため、商圏人口を３で割れば、おおよその商圏をカバーするチラシ枚数が算出できます。この商圏人口（チラシ配布枚数）こそ、あなたが商売をすべき「あなたの庭」です。このエリアで絶対的地域一番店（シェア３１％）を目標に、チラシを配布していくのです。
チラシの内容やタイミングなど、｢誰の目にも見える」チラシの戦術も大切ですが、チラシを成功させ続けるコツは、どのエリアに対して、年間何枚のチラシをまくのかという、お客さまやライバル店も「目にすることができない」戦略にあります。
コメント